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Méthode CAP-SONCAS

 

Définition / Historique

La méthode CAP/SONCAS est généralement utilisée pendant la phase de l’argumentaire de vente en Communication/Négociation. Cette méthode permet de réaliser la préparation d’un tableau de type CAP/SONCAS suivant :

_S O N C A S = Typologie
C
A
P

Ce tableau est l’outil idéal pour répondre à la typologie adaptée au prospect auquel on présente l’argumentation.

Résumé de Formation (individuelle et collective)
Travail et exercices sur la construction de tableaux de type CAP/SONCAS, adaptés à des thèmes. Une série de mises en situation va permettre de cibler une typologie et de l’argumenter de manière adaptée.

Objectif : Outil / Méthodologie / Gain de temps

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